¿Sabes que uno de los manuales más usados en el mundo empresarial sobre estrategia es un libro del siglo II a.C.?
Hablamos de Sun Tzu, “el arte de la guerra”, es un libro sobre estrategias y tácticas militares escrito por un militar chino.
Pues este libro ha sido utilizado a lo largo de la historia en áreas que no tienen nada que ver con ningún conflicto militar o bélico. Por el contrario, este libro ha sido manual de los negocios y el marketing. Si nos detenemos un minuto a pensarlo, podemos decir que de cierta manera, los negocios son como la guerra.
Pero a nosotros lo que nos interesa, es cómo podemos utilizar este libro a la hora de hablar de gestionar el marketing (en concreto el marketing digital) de nuestra empresa.
A continuación, veremos algunos de los preceptos del arte de la guerra aplicados al marketing digital y la gestión de una empresa:
1º/ “El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificación de un ataque”
Parece una frase muy enrevesada, pero tiene una sencilla traducción: la estrategia. Para conseguir la victoria no se puede atacar sin un orden, un plan establecido. No se podrá conquistar o seducir a un usuario en Facebook o Instagram, solo con publicaciones atractivas o fotos llamativas.
Hay que elaborar un plan, una estrategia con un objetivo claro, y que cada acción vaya encaminada para conseguir un mismo fin. Si a eso le sumamos creatividad en cada publicación, será un éxito.
2º/ “Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento”
Como hemos dicho, hay que establecer una estrategia social media que persiga un objetivo previamente fijado y cada acción tiene que ir encaminada a ello.
Por ello, antes de publicar un post en redes sociales, una imagen, enlace o una nueva entrada de blog en nuestra web, hay que detenerse y ver si encaja en nuestro plan y si esto nos ayudará a conseguir nuestro objetivo.
Ya lo decíamos, por muy interesante o llamativa que sea una publicación, si no va acorde a nuestra estrategia, habrá que desecharla o posponer su utilización para más adelante.
3º/ En medio del caos, hay oportunidades
Es muy interesante, ya que nos habla de lo positivo que puede haber en el fracaso. Si fallamos en la elaboración de nuestra estrategia, en el planteamiento de nuestros objetivos o en cómo dirigirnos a nuestro público, no hay que alarmarse, al contrario.
Los errores sirven para aprender de ellos, y saber qué funciona y que no, por lo que efectivamente, hay que aprender de cada fallo para no volver a hacerlo y tener un plan preventivo por si el error se vuelve a cometer en el futuro.
Esto pasa, por ejemplo, con las crisis de reputación. Hay que atajar el problema con determinación y de acuerdo a un plan de previsión de riesgos previamente diseñado. De este problema, se puede aprender de cara al futuro.
4º/No hay más de tres colores primarios, pero en combinación producen más matices que las que viste
No se trata de abrir un perfil en todas las redes sociales que encuentres en internet, que hay muchas, (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Snapchat, Whatsapp, LinkedInn, etc.) sino que las que utilices estén bien gestionadas.
Una sola red social gestionada de manera efectiva y eficiente será más beneficiosa que un perfil en cada una de ellas, pero sin estrategia o contenido adecuado.
Hay que tener en cuenta de que para cada tipo de negocio interesará más una que otra, ya que hay que buscar en cuál de ellas será más sencillo llegar a su público objetivo; y de la misma manera, no en todas se pueden hacer el mismo tipo de publicación (algunas son más visuales, otras más textuales, etc.).
Estos son solo algunos de los consejos que nos deja “El arte de la guerra”, y que sin ninguna duda, pueden ayudarnos en nuestro negocio. En total hay casi 16 recomendaciones a seguir en una guerra, que se pueden trasladar al mundo empresarial.
No obstante, y tal y como hemos ido viendo, una buena estrategia, gestión de recursos y focalización será indispensable para obtener beneficios de la presencia de nuestra marca en el mundo online.
Desde Haz Marca, recomendamos que en un tema tan delicado como es tu empresa, y la gestión de sus perfiles en redes, no te la juegues, y te decidas por profesionales que establezcan una buena estrategia y creen los contenidos que tu marca necesita. ¡Tu eliges!
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